在4s店怎么谈价格，需要注意哪些方面？
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对于每一个人来说，去4s店买车和4s店的销售顾问谈价格是一件非常头疼的事情因为自己不知道如何砍价，也不知道自己该怎么样去谈判，才能让自己拿到一个比较便宜的价格。
这之前在4s店工作过五年多的时间，遇到过很多的客户，有一些客户到店里直接说你的这辆车我看中了，但是你一定要告诉我这辆车的底价是多少，那么我就买，可能很多的客户在买车的时候也是这样的，但是即使是销售顾问真的把底价告诉你了，你会认为他报的就是底价吗？
所以说一款车子是没有最低价的，10个人买车有着10个不同的价格
对于第一次买车的人来说，应该怎么样谈价格呢？我给大家的建议是要货比三家，先到当地的4s店去看这辆车，然后真心诚意的和销售顾问进行谈价格，最后销售顾问给你的价格记在心里，然后到另外一家汽贸店再去谈价格，或者说到另外一家4s店，再去谈价格。
经过你三次走访之后，心里肯定是非常有数的，这个时候再转回到第一家4s店进行谈判的时候，就会非常的方便了。
所以说在买车谈价格的时候，自己一定要有耐心，如果大家还有不懂的地方可以在评论区留言，我们一起来探讨或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。
首先，决定你所购汽车的价格客观上取决于两点：厂家给4S店该车系的返点以及该车系的销售量；主观上取决于你的谈判能力和关系网...
厂家给4S店的返点直接决定了车辆的最低价格。越是大城市4S店销售网点越多，厂家给的返点越大，车价自然而然的就低了，相反，如果是4S店网点越少，返点就越低，价格相对来讲就越高。
以上，是客观条件下需要注意的问题，那么我们来谈谈在4S店正常购车的情况下，需要注意哪些方面。
从销售方面来看，到成交有以下几个步骤：
接待
了解客户背景及需求（了解购买力）
推荐适合车型（靠谱的销售会真心实意给你推荐，猥琐一点的只推滞销车）
确定车型价格谈判
签购车协议/合同
表现出来你就要买的，有迫切的换车需求，然后销售就觉得一定要拿下你这个客户。汽车之家的最低价谈，谈不好就说自己也不是只看他们一家，路过而已。我当年就这样，比别人多砍下来了8000块
大众增持江淮汽车的股份意义何在？
大众增持江淮汽车和国轩高科的股份，主要有以下2个意义：
纵观大众在新能源上的布局，相比较传统燃油车的车型数量来说，是远远没法和其他一些主机厂相比的。
目前大众只有途观，宝来，朗逸等油改电的几款车型。
受中国双积分制度的影响，对于积分为负的厂家，国家会对应的削减其传统燃油车的销售比例。
这对于一向以中国为主要市场的大众来说，无疑是不可接受的情况。
而江淮，一个近两年销声匿迹的自主品牌，早已不复当年的风光，销量和质量，都已经到达了低点。
但是，他有新能源积分。
江淮几乎是国内最便宜的、没有其他国际大厂合资、具备完整新能源车生产能力、以及大量现成产能的自主汽车厂商。
一个有钱但缺积分，一个有积分但缺钱，再加上安徽政府保媒，两人一拍即合。
大众可以通过增持江淮汽车股份的方式，获得其新能源积分，为后续的良性发展打下基础。
汽车之家上购买车主的价格要比4s店报价更低，他们是怎么谈价成功的？
无论对于谁来讲，买车肯定是越便宜越好，比如同样一款车，同样的配置水平，不同的地方差价还不小，而且还有网上报价，一般是汽车之家，作为国内汽车行业最大的垂直平台，人们对于汽车之家印象一直很好。但是要说到汽车之家上的报价，最好就不要太那么认真了。
如今处处皆有套路，买车的套路尤其多，汽车之家上的报价靠谱的不太多，尤其是比较低的报价，4s的价格一般会比较高，低价的原因一般是4s为了吸引人去店里而弄得噱头。等你去了，就会发现那个低价的你根本拿不到车。就和那些衣服店玻璃上全场2折起一样，进去了，根本没有2折的衣服。
因此，汽车之家上的报价信息是有水分的，也就是它取得是最大优惠，比如，用户在买车时，汽车之家上说可以优惠2万，实际情况可能只优惠了1万，同时送号称1万元的装饰或配件（太阳膜、防滑垫、行李箱啥的，实际根本不值1万），所以网上的价格和实际是有很大差距的。同时，汽车之家的价格取的是全国最低值，也就是优惠最大的情况下，全国城市的最低值，而同一个城市的4S店之间的价格都是不一样的，更别说不同城市的了。
其实买车过程中最值得注意的环节包括：车型选择、讨价还价、赠品与选装、贷款分期、汽车保险等等，这些往往也是最容易被套路的环节。没有经验的小白，最好先在网上多看看别人的购车经历，多向身边买过车的朋友咨询，一般踩过坑的童鞋，都会义愤填膺地告诉你该注意些什么。只要前期工作做足了，就不会轻易地被套路。
砖家告诉你为啥啊。
首先，你直接进店是一个价格，叫报价。因为中国人喜欢还价，哪怕别人真的赔本了，都还要还。所以报价都是虚价，可以优惠。
然后再说网上报价，这个价格是接近低价的，因为到处都是4s店。有竞争，报低价才会有人来，而且现在4s店属于恶性循环的那种竞争。车提回来多少，就卖多少。车价没什么差价。这是第二轮。
实际成交价格，网上其实也有写，只是都装作看不见。比如大众迈腾指导价19多，网上标价17多。但是下面有条件，比如需要加装饰品，需要贷款，店内保险。所以这是第三个价格。
很多人是没买过车，不懂。但绝大部分的人是装睡，知道价格就是yy ，就是想不要附加条件的拿裸车。亏钱的生意你们想都不要想，不存在的。
